Что такое Performance Marketing и как его делать

Какую проблему решаем

Обороты по Яндекс.Директу за прошлый год выросли на 23% при падении всего рекламного рынка на 10%. Все эти 23% пошли на разогрев ставок и конкуренции за внимание пользователей, количество которых за прошлый год почти не изменилось. В большинстве тематик контекстная реклама или очень дорогая или вообще не окупается. Другие каналы рекламодатели используют редко. Пробуют разок другой, не получают результата и возвращаются к SEO и Директу. Как выйти из замкнутого круга и найти работающие рекламные каналы для своего бизнеса — об этом я и расскажу на семинаре.

Кому будет полезен семинар

Маркетологам, директорам по маркетингу, директорам по сбыту, владельцам бизнеса. Подход работает при ежемесячном бюджете на рекламу от 100 000 руб. до нескольких миллионов. Типы бизнеса — интернет-магазины, b2b и b2c услуги.

Что вы получите

Я нарисую общую картину процесса, приведу конкретные примеры и расскажу про трудности, с которыми вы столкнетесь при построении Performance Marketing. После семинара вы сами сможете организовать в своей компании регулярную работу по снижению стоимость обращения и увеличению количества обращений потенциальных клиентов. C помощью собственных сотрудников или с привлечением рекламных агентств.

 

Программа семинара

Чем Performance Marketing отличается от традиционной интернет-рекламы

• О чём вообще речь
• Три препятствия на пути использования Performance Marketing

Отчет по стоимости привлечения нового клиента (KPI)

• У вас уже есть куча аналитики! Почему вы её не используете? Проблема наглядности.
• Мы делаем отчет раз в месяц — почему это не работает.
• Достоверность показателей
• Способы и технологии учета (UA, Metrika, Calltracking, CRM)
• Какие показатели вам нужны? заявки, ROI, электронная коммерция, LTV
• Кейс

Организация экспериментов

• Зачем нужны эксперименты
• Сколько экспериментов в месяц?
• Ставим эксперименты на поток
• Что тестировать
• 100 переходов без конверсии — пора выключать? Достоверность результатов.

Обзор рекламных инструментов

• Yandex
• Google
• Facebook / Instagram
• target.my.com
• SMM
• Рассылки
• Баннеры на сайтах
• Нативная реклама / статьи

Мотивация исполнителя

• Как побудить людей ошибаться
• Возможные схемы сотрудничества

Не останавливайтесь

• Полюбите неудачи

Кто будет выступать?

Антон Соловьёв. Опыт разработки ПО с 1998 года, опыт управления разработкой ПО с 2002 года, опыт управленческого консалтинга в области продаж с 2004 года, опыт веб-разработки с 2008 года. В настоящее время технический директор компании "Эврика". Более 5 лет разрабатываем и продвигаем сайты, работаем с контекстной и таргетированной рекламой. С прошлого года адаптируем сайты под мобильные и занимаемся Performance Marketing

Где будет проходить семинар

Центр фотографии Photoplay возле метро Комсомольская. Чтобы попасть в зал, нужно просто зайти с улицы в подъезд и подняться на лифте на 6-й этаж. Комплекс расположен в нескольких минутах ходьбы от метро Красные ворота, рядом с Садовым кольцом.

Большое клиентское пространство вне залов и прекрасное кафе позволяют клиентам ожидать занятий в комфортной обстановке.